イーソーコ（本社・東京都港区、遠藤文社長）は九月二十九日、同社がサービスする物流営業支援システム（ＬＳＳ）の利用説明会「ＬＳＳ営業スキルアップセミナー」を開催した。対象はすでにＬＳＳに申し込んでいる顧客。ＬＳＳをより活用してもらい、収益につなげる方法を伝授した。
　説明会は「ＬＳＳの概要」「営業視点からみたＬＳＳの使い方」「ＬＳＳの操作方法について」。
　早﨑幸太郎ＩＴ部主任はインターネットと携帯電話の普及推移を解説。現在のビジネスにとって、ＩＴが必須アイテムになっていることを強調した。「ＩＴを活用しないと、情報収集がうまくいかない時代になっている。ＬＳＳを活用して待ちの営業から攻めの営業へ」とした。

＜「情報を収集するのにＩＴはなくてはならないツールになっている。それをどう使いこなすか」と早﨑主任＞
　さらに、大手検索サイト「Ｇｏｏｇｌｅ」で倉庫と検索。二番目に表示された「イーソーコ.com」からＬＳＳの会員企業ページと自社ホームページへの誘導を紹介した。「倉庫を探している人がグーグルで検索することを考えてみてください。イーソーコ.comから皆さんのページに誘導できる。自社のホームページの検索順位を上げることは、非常に大変。このＬＳＳなら、イーソーコ.comを利用することで、それが簡単に可能になる」（早﨑主任）
　▼e-cargo活用で新たなネットワークを構築
　続いて営業から見たＬＳＳについて大谷真也物流不動産部係長が講演。特に、収益につながりやすい「なんでも物流掲示板サイトe-cargo」を中心に解説した。

＜「e-cargoは、件名が命。思わずメールを開いてしまう件名に」と大谷係長＞
　具体的な利用方法にも言及。「e-cargoは、一日五分、半年間やれば、必ず収益は出る。各社さん、自社の単価にあわない仕事がある。それを、e-cargoに登録するだけでいい。荷物が欲しくて困っている他社から必ず反応がある。赤字の仕事が、新たな収益源となる」（大谷係長）。
　さらに、見積もりをやり取りしていると、新たな企業とのネットワーク構築が図れる。新しい企業と電話で話をしているときに、e-cargoには載っていない仕事が出てきて、成約した事例もあるという。
　実際の記入例も紹介。「仕事依頼のメールをどうやって読んでもらえるか。そのためには、つい開きたくなる件名をつけないといけない。ＩＴシステムだけで完結するものではない。最後に人の息吹を感じさせられるか。それが、ＬＳＳを有効に活用できるポイントになる」（同）。

＜実例を基に、ＬＳＳとe-cargoの活用方法を解説した＞
　最後には、各社がe-cargoに実際の仕事を登録。一つでも多く登録することで、収益の向上と、ネットワークの構築に向けた第一歩となる。