特集・連載：物流不動産営業12の心得
化石の三年間 − 第１２回
高校３年間が輝かしい青春の想い出であるように、３年間は十分すぎるほどの長さがある。仕事を始めた３年...続きを読む
対軸と絶対軸 − 第１１回
ダブルスタンダード、２枚舌などと二つの視点や考え方、モノの言い方を変えるとずるさに写るが、こちらの...続きを読む
捨てる覚悟 − 第１０回
東北地震の被災地と失われた魂への祈りを捧げます。 事業の戦略とは、選び出して特化することだ。選択...続きを読む
12名で世界が変わった − 第９回
東北地震の被災地と失われた魂への祈りを捧げます。 ２０００年もの間、キリスト教は世界を席巻している...続きを読む
１５分の雑用集中 − 第８回
組織は価値ある成果を生むために組み立てられ、要員の補充を繰り返してきた。優れた人材が優れた成果を生...続きを読む
現在過去未来の視点 − 第７回
時間は容赦なく過ぎてゆく。過去は変えられず、現在は制御できない。明日は不確実だ。 愚者は経験に学び...続きを読む
レボリューションとイノベーション − 第６回
改革ばやりである。変化と進化を強制すること、当たり前ができの悪さを示しているようだ。変化こそが生き...続きを読む
重いカバン − 第５回
薄っぺらな人間にはなりたくないだろう、話してすぐに底が知れるようなら、営業としては失格だ。話題が乏...続きを読む
事実と意見を使い分ける − 第４回
営業活動は顧客にとっての購買代行であるが、肝心なことは買う気になっていない顧客が多いことにある。ち...続きを読む
バイアス評価（他人が正義） − 第３回
営業活動は言葉を変えれば他の人への説得であり、共感を誘導するものと言える。何より私が中心となって、...続きを読む
集中と圧倒（女神を前に） − 第２回
漠然とした言い方が横行している。勝ち組、負け組などの例えも代表的だろう。勝つためには、常に改良を施...続きを読む
メタ認識（考える段階） − 第１回
物流不動産営業にとって欠かせない１２の心得を紹介する。対顧客折衝、ミクロとマクロ視点、物流のライフサ...続きを読む
最新ニュース
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