イーソーコ（本社・東京都港区、遠藤文社長）は１０月２０日、サービス提供している物流営業支援システム（ＬＳＳ）の利用説明会を開催した。実際にシステムを活用している企業を集め、現状よりさらに有効に利用できる方法を伝えていった。最終目標である“ＬＳＳをやれば収益が上がる”に向けたサポート活動となっている。
　▼２４時間営業、人の手を使わずに営業。それはシステムの一面でしかない
　第一部では、ＩＴ部の北島あや氏が「ＬＳＳの概要について」講演。

（「ＬＳＳの強みはイーソーコ.comなどの集客力のあるページと密接に繋がっていること」と北島氏）
　システムは２４時間稼動し、人の手を使わずに営業を行ってくれる。しかし、それは、システムの一面であることを強調。システムはあるだけでは意味がなく、利用すること。さらにどれだけ有効なサイトとネットワークが組まれているかが重要となる。
　「ＬＳＳは、イーソーコ.comをはじめ、物流不動産ニュース、イーカーゴなどのページとつながっている。より物流に関係する多くの顧客を呼び込むことができる」（北島氏）とした。
　さらにＬＳＳは、営業を考えたつくりとなっている。自社のＰＲや、仕事情報をＬＳＳ会員に一斉にメールで配信できるといったサービスを解説した。
　▼うまく使えば間接部門のコスト削減にも
　第二部は物流不動産部の坂田淳司次長が「営業視点から見たＬＳＳの使い方」を解説。ＬＳＳの中で主要サービスとなっている「なんでも物流掲示板ｅ－ｃａｒｇｏ」の実例を説明した。

（写真２・「e-cargoを利用して、新しい会社と関係を築けた。自分にとってもプラスになった」と坂田次長）
　「荷主企業から倉庫を探していると来たが、寄託案件に切り替えた。ｅ－ｃａｒｇｏで情報を投げたら５社から返事があり、成約に結びつけ、紹介料もいただけた」（坂田次長）。情報を投げたことで、今まで知らなかった企業と新しい関係も築けたという。
　さらに、「間接部門でも蛍光灯、ダンボールなどの資材で利用できる。蛍光灯２５０円で仕入れる業者さん知りませんか？と投げることで成果を出せる」（坂田次長）とした。
　▼上司に見てもらいたいメールのときどうしますか？
　第三部では、ｅ－ｃａｒｇｏへの登録方法を一つ一つ説明。事前に、登録に必要な情報を書き込める「案件シート」を配布し、スムーズに登録ができるようにした。

（イーカーゴのポイントについて、白板を使い熱演した田村氏）
　説明に立ったＩＴ部の田村洋佑氏は、「上司へのメールで、絶対に見てもらいたいメールの件名にマークをつけたりする。このｅ－ｃａｒｇｏも同じ。読み手の目を引くものを件名につけてもらうのがコツ」とした。
　そのほか、写真を貼り付けて、差別化を図るのも手だという。